Université Stendhal-Grenoble 3

Formation accessible en formation initiale et en alternance (Master 2 en contrat de professionnalisation sur 12 mois)
Le master Négociateur trilingue en commerce international est un diplôme universitaire professionnalisant qui a comme objectifs de former des négociateurs performants et opérationnels dans le domaine du commerce international. Il est conçu en concertation avec des spécialistes en économie de l'entreprise et des partenaires industriels et commerciaux de la région grenobloise.

Cette formation s'articule autour de 5 domaines :

• l'économie d'entreprise,
• le marketing international,
• les techniques de l'import/export,
• les théories et pratiques de la négociation commerciale,
• les enjeux interculturels.

Elle implique une bonne maîtrise des outils informatiques appliqués à la négociation commerciale et à la communication professionnelle ainsi qu'un profil trilingue de très bon niveau, avec une formation en langues et cultures professionnelles.

Poursuites d'études :
Ré-orientation possible en M2 vers la spécialité Coopération Internationale et communication multilingue ou autres M2 de commerce international plus spécifiques.

Métiers :
Emplois dans le secteur privé (services achats, ventes, marketing, négociation) ou postes similaires dans des organisations internationales, des chambres de commerce internationales et des ambassades.

• compétences de communication professionnelle trilingue ;
• techniques de négociation commerciale internationale ;
• compétences de négociation interculturelle ;
• techniques de marketing international ;
• techniques d'achat/vente ;
• maîtrise de l'outil informatique appliqué.

Bac + 3 pour l'entrée en master 1
Bac + 4 pour l'entrée en master 2

En plus du français, chaque étudiant doit maîtriser deux langues au niveau correspondant (niveau C1 du Conseil de l'Europe, soit plus de 10 sur 20 à l'UE de L3 de licence LEA). Vérifiez ci-dessous que votre couple de langues est bien proposé.
Langues proposées en 2013-2014 en master 1 : anglais, allemand, arabe, espagnol, italien, japonais.
Langues proposées en 2013-2014 en master 2 : anglais, allemand, espagnol, italien .
L’anglais doit obligatoirement être l’une des deux langues étrangères.

Attention : ce master est très sélectif! Il est conseillé de postuler aussi à d'autres masters pour assurer la suite de vos études.
 

Master 1 :

• Pour entrer en M1, il faut avoir obtenu la licence LEA en entier  (180 crédits) avec le parcours Affaires et commerce correspondant à la spécialité de ce master (étudiants stendhaliens) et avoir un projet professionnel affirmé.
• Avoir une activité professionnelle en relation avec le diplôme et l'avoir fait validée par la Commission de Validation des Acquis de l'Expérience. En savoir plus sur la validation des acquis pour l'accès à une formation.
  
  

• Français langue maternelle ou niveau équivalent.
• Très bons résultats en langues et en économie d'entreprise.
• Module complémantaire Affaires et commerce de L3 (pour les étudiants stendhaliens), enseignements équivalents pour les étudiants des autres universités.
• Motivation pour les métiers du commerce international, bonnes capacités de communication, expérience du monde professionnel (stages en entreprise fortement recommandés).
• Les étudiants n’ayant pas fait le module complémentaire de L3 correspondant à la spécialité demandée à l’université Stendhal seront acceptés en fonction des capacités d’accueil et de la  qualité de leur dossier.
  
  

• Étudiants ayant une licence LEA (obtenue en France) ou personne ayant obtenu une validation des acquis : constituer un dossier de candidature.
  
• Étudiants sans licence LEA obtenue en France : remplir un dossier de validation d'études EQUIV sur le site de l'université à partir de mars.
• Le niveau de français exigé étant  très élevé, très peu d'étudiants non francophones sont acceptés.

Master 2 : possibilité de suivre cette deuxième année en alternance (contrat de professionnalisation sur 12 mois).

Critères d'admission :

• Être titulaire du master 1 Négociateur trilingue en commerce international de l'Université Stendhal ou d'un master 1 LEA, orienté vers le commerce internatioal.
• Avoir une activité professionnelle en relation avec le diplôme et l'avoir fait valider par la commission de validation des acquis de l'expérience. En savoir plus sur la validation des acquis pour l'accès à une formation.
  
  Le nombre de places est limité à 20.

Niveau requis :

• Français langue maternelle ou niveau équivalent.
• Bonnes qualités rédactionnelles.
• Très bonne maîtrise des deux langues étrangères présentées.
• Bonne connaissance de l'économie d'entreprise.
• Expérience(s) professionnelle(s) en adéquation avec le profil du master.
• Bonne maîtrise des applications informatiques de base (Microsoft Office, PowerPoint, Excel, Internet).
• Séjour(s) long(s) à l'étranger.
• Admission sur dossier + tests éventuels (entretiens trilingues sur place ou entretiens téléphoniques, fin juin pour l'admission en formation initiale, en mai pour l'admission en alternance).

Dossiers de candidature :

• Étudiants ayant un master 1 LEA (obtenu en France) ou personne ayant obtenu une validation des acquis : constituer un dossier de candidature
• Étudiants sans master LEA obtenu en France : remplir un dossier de validation d'études EQUIV sur le site de l'Université à partir de mars.
• Niveau de français exigé très élevé; très peu d'étudiants non francophones admis

Résultats communiqués courant mai (formation en alternance).
Résultats communiqués avant le 14 juillet (formation intiale).

Le master Négociateur trilingue en commerce international se déroule sur 4 semestres. Il est validé par l'obtention de 120 crédits.
Les crédits permettent de valider les acquis de l'étudiant dans chaque matière. Ils sont transférables en France et dans toute l'Europe et sont capitalisables - c'est-à-dire définitivement acquis - quelle que soit la durée des études.

Pour cette spécialité de master, les langues obligatoires sont :

Français (langue maternelle ou niveau excellent)
LV1 : anglais (niveau C1)
LV2 : une autre langue  à choisir parmi les suivantes : allemand, arabe, espagnol, italien, japonais, russe (ouverture à confirmer selon le nombre de candidats)

• Programme détaillé du master LEA spécialité Négociateur trilingue en commerce international

  SEMESTRE 1
  

  
  - UE 1 : LV1 (5 crédits)

  - Communication professionnelle (LV1-anglais)
  - Culture et société contemporaines (LV1-anglais)

  
  - UE 2 : LV2 (5 crédits)

  - Communication professionnelle (LV2)
  - Culture et société contemporaines (LV2)

  
  - UE 3 : Option transversale (3 crédits)
  
  
  - UE 4 : Langue de spécialité : économie générale (5 crédits)

  - Économie générale (LV1-anglais)
  - Économie générale (LV2)

  
  - UE 5 : Environnement international des affaires (12 crédits)

  - Économie internationale
  - Droit international des affaires
  - Base du Marketing international
  - Entreprises et stratégie d'internationalisation
  - Introduction à la négociation
  - Perfectionnement sur tableur
  

   

  
  
  SEMESTRE 2
  

  
  - UE 1 : Projet professionnel transversal (8 crédits)

  - Gestion et coordination des projets
  - Communication professionnelle (LV1-anglais)
  - Environnement économique et socio-culturel (LV1 -anglais)
  - Communication professionnelle (LV2)
  - Environnement économique et socio-culturel (LV2)
   

  - UE 2  : Langue de spécialité entreprises et organisations  (4 crédits)

  - LV1-anglais
  - LV2 au choix

  - UE 3 : Option transversale (3 crédits)
  
  - UE 4 : Management du commerce international (8 crédits)

  - Bases de la logistique internationale
  - Management des achats et négociation
  - Management des ventes et négociation

  - UE 5 : Méthodes et techniques de gestion (4 crédits)

  - Informatique: structuration et gestion de documents multiformats
  - Analyse financière et contrôle de gestion

  - UE 6 : Projet professionnel et stage en entreprise (3 crédits)

  - Stage
   

  SEMESTRE 3
  

  
  - UE 1 : Environnement international de l'entreprise (18 crédits)

  - Aspects géopolitiques des échanges internationaux
  - Stratégie d'internationalisation : Étude de cas
  - Perfectionnement en marketing international
  - Financement des opérations à l'international (banque/entreprise)
  - Systèmes d'information des entreprises
  - Résolution de problèmes en entreprise
   

  - UE 2 : LV1-anglais (7 crédits)

  - Langue et culture de spécialité (la négociation complexe)
  - Étude de cas
  - Négociation interculturelle
  
  

  - UE 3 : LV2 (5 crédits)

  - Langue et culture de spécialité
  - Étude de cas 
   
   

  SEMESTRE 4
  
  
  

  UE 1 : Théories et pratiques de la négociation (10 crédits)

  - Management interculturel
  - Négociation des contrats
  - Négociation commerciale (logistique)
  - Négociation commerciale (autres secteurs)
  - Acteurs de la logistique
  - Financial Analysis : Case Studies
   

  - UE 2 : LV1-anglais (5 crédits)
  

  - Langue et culture de spécialité
  - Étude de cas
  

   

  
  - UE 3 : LV2 (7 crédits)

  - Langue et culture de spécialité
  - Étude de cas
  - Négociation interculturelle
  - Séminaire interculturel transversal

  
  UE 4 : Projet professionnel et stage en entreprise (8 crédits)
  
  

  - Évaluation de la structure d'accueil
  - Rapport
  - Soutenance trilingue publique