Responsable de la spécialité :
Claire Allignol

Pour toute question relative au contrat de professionnalisation, contactez le bureau REVA :
courriel
Tél. 04 76 82 43 18

Formation accessible en formation initiale et en alternance (contrat de professionnalisation sur 12 mois)

Le master Négociateur trilingue en commerce international est un diplôme universitaire professionnalisant qui a comme objectifs de former des négociateurs performants et opérationnels dans le domaine du commerce international. Il est conçu en concertation avec des spécialistes en économie de l'entreprise et des partenaires industriels et commerciaux de la région grenobloise.

Cette formation s'articule autour de 5 domaines : l'économie d'entreprise, le marketing international, les techniques de l'import/export, les théories et pratiques de la négociation commerciale et les enjeux interculturels. Elle privilégie une bonne maîtrise des outils informatiques appliqués à la négociation commerciale et à la communication professionnelle ainsi qu'un profil trilingue de très bon niveau avec une formation en langues et cultures professionnelles.

Poursuites d'études :
Ré-orientation possible en M2 vers la spécialité Coopération Internationale et communication multilingue ou autres M2 de commerce international plus ciblés.

Compétences acquises :
Compétences de communication professionnelle trilingue ; techniques de négociation commerciale internationale ; compétences de négociation interculturelle ; techniques de marketing international ; techniques d'achat/vente ; maîtrise de l'outil informatique appliqué.

Métiers :
Emplois dans le secteur privé (services achats, ventes, marketing, négociation) ou postes similaires dans des organisations internationales, des chambres de commerce internationales et des ambassades.

En plus du français, chaque étudiant doit maîtriser deux langues au niveau correspondant (niveau C1 du Conseil de l'Europe, soit plus de 10 sur 20 à l'UE de L3 de licence LEA).
Langues proposées en 2012-2013 en Master 1 : anglais obligatoire, allemand, arabe, espagnol, italien, japonais..
Langues proposées en 2012-2013 en Master 2 : anglais obligatoire, allemand,  espagnol, italien .

Attention : ce master très sélectif! Il est conseillé de postuler aussi à d'autres masters.
 

Master 1 :

• Avoir obtenu la licence LEA en entier (180 crédits) avec le parcours Affaires et commerce correspondant à la spécialité de ce master (étudiants stendhaliens) et avoir un projet professionnel affirmé.
• Avoir une activité professionnelle en relation avec le diplôme et l'avoir fait validée par la Commission de Validation des Acquis de l'Expérience.En savoir plus sur la validation des acquis pour l'accès à une formation

Niveau requis :

• Français langue maternelle ou équivalent
• Très bons résultats en langues et en économie d'entreprise
• Parcours Affaires et commerce de L3 (pour les étudiants stendhaliens), enseignements équivalents pour les étudiants des autres universités
• Motivation pour les métiers du commerce international, bonnes capacités de communication, expérience du monde professionnel (stages en entreprise fortement recommandés).

Les étudiants des autres universités seront admis en fonction de la qualité de leur dossier.
 

Dossiers de candidature : 
 

• Étudiants ayant une licence LEA (obtenue en France) ou personne ayant obtenu une validation des acquis :
  Constituer un dossier de candidature, disponible à partir de mars sur cette page
   
• Étudiants sans licence LEA obtenue en France :
  Remplir un dossier de validation d'études EQUIV sur le site de l'université à partir de mars

Le niveau de français exigé étant  très élevé, très peu d'étudiants non francophones sont acceptés.

Master 2 : Possibilité de suivre cette deuxième année en alternance (contrat de professionnalisation sur 12 mois)
 

Critères d'admission :

• Être titulaire du master 1 Négociateur trilingue en commerce international de l'université Stendhal ou un master 1 LEA.

• Avoir une activité professionnelle en relation avec le diplôme et l'avoir fait validée par la Commission de Validation des Acquis de l'Expérience.En savoir plus sur la validation des acquis pour l'accès à une formation

Nombre de places limité à 20.

• Français langue maternelle ou niveau équivalent.
• Bonnes qualités rédactionnelles.
• Très bonne maîtrise des deux langues étrangères présentées
• Bonne connaissance de l'économie d'entreprise
• Expérience(s) professionnelle(s) en adéquation avec le profil du Master
• Bonne maîtrise des applications informatiques de base (Microsoft Office, PowerPoint, Excel, Internet)
• Séjour(s) long(s) à l'étranger

Admission sur dossier + tests éventuels (entretiens trilingues sur place ou entretiens téléphoniques, fin juin ou début juillet)

Dossiers de candidature :

•  Étudiants ayant un master 1 LEA (obtenu en France) ou personne ayant obtenu une validation des acquis :
  Constituer un dossier de candidature, disponible à partir de mars sur cette page 
• Étudiants sans master LEA obtenu en France :
  Remplir un dossier de validation d'études EQUIV sur le site de l'université à partir de mars.

Niveau de français exigé très élevé; très peu d'étudiants non francophones admis

Résultats communiqués avant le 14 juillet.

Le master « Négociateur trilingue en commerce international » se déroule sur 4 semestres. Il est validé par l'obtention de 120 crédits.
Les crédits permettent de valider les acquis de l'étudiant dans chaque matière. Ils sont transférables en France et dans toute l'Europe et sont capitalisables - c'est-à-dire définitivement acquis - quelle que soit la durée des études.

Pour cette spécialité de master, les langues obligatoires sont :

Français (langue maternelle ou niveau excellent)
LV1 : anglais (bon niveau de L3 ou M1)
LV2 : une autre langue (bon niveau de L3 ou M1) à choisir parmi les suivantes : allemand, arabe, espagnol, italien, japonais, russe (ouverture à confirmer selon le nombre de candidats)

• Programme détaillé du master LEA spécialité Négociateur trilingue en commerce international

  SEMESTRE 1
  

  UE 1 : LV1 - 5 crédits
  Communication professionnelle (LV1-anglais)
  Culture et société contemporaines (LV1-anglais)
  
  UE 2 : LV2 - 4 crédits
  Communication professionnelle (LV2)
  Culture et société contemporaines (LV2)
  
  UE 3 : Option transversale - 3 crédits
  
  UE 4 : Langue de spécialité : économie générale - 5 crédits
  Économie générale (LV1-anglais)
  Économie générale (LV2)
  
  UE 5 : Environnement international des affaires - 12 crédits
  Economie internationale
  Droit international des affaires
  Base du Marketing international
  Entreprises et stratégie d'internationalisation
  Introduction à la négociation
  Perfectionnement sur tableur
  

  
  SEMESTRE 2
  

  UE 1 : Projet professionnel transversal - 8 crédits
  Gestion et coordination des projets
  Communication professionnelle (LV1-anglais)
  Environnement économique et socio-culturel (LV1 -anglais)
  Communication professionnelle (LV2)
  Environnement économique et socio-culturel (LV2)
  
  UE 2  : Langue de spécialité (entreprises et organisations) - 4 crédits
  LV1-anglais
  LV2 au choix
  
  UE 3: Option transversale - 3 crédits
  
  UE 4 : Management du commerce international - 8 crédits
  Bases de la logistique internationale
  Management des achats et négociation
  Management des ventes et négociation
  
  UE 5: Méthodes et techniques de gestion - 4 crédits
  Informatique: structuration et gestion de documents multiformats
  Analyse financière et contrôle de gestion
  
  UE 6 : Projet professionnel et stage en entreprise - 3 crédits
  Stage
   

  SEMESTRE 3
  

  UE 1 : Environnement international de l'entreprise - 18 crédits
  Aspects géopolitiques des échanges internationaux
  Stratégie d'internationalisation: Etude de cas
  Perfectionnement en marketing international
  Financement des opérations à l'international (banque/entreprise)
  Systèmes d'information des entreprises
  Résolution de problèmes en entreprise
  
  UE 2 : LV1-anglais - 7 crédits
  Langue et culture de spécialité (la négociation complexe)
  Étude de cas
  Négociation interculturelle
  
  UE 3 : LV2 - 5 crédits
  Langue et culture de spécialité
  Étude de cas 
   

  SEMESTRE 4
  

  UE 1 : Théories et pratiques de la négociation - 10 crédits
  Management interculturel
  Négociation des contrats
  Négociation commerciale (logistique)
  Négociation commerciale (autres secteurs)
  Acteurs de la logistique
  Financial Analysis: Case Studies
  
  UE 2 : LV1-anglais - 5 crédits
  Langue et culture de spécialité
  Étude de cas
  

  
  UE 3 : LV2 - 5 crédits
  Langue et culture de spécialité
  Étude de cas
  Négociation interculturelle
  Séminaire interculturel transversal obligatoire
  
  UE 4 : Projet professionnel et stage en entreprise - 8 crédits
  Evaluation de la structure d'accueil
  Rapport
  Soutenance